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MSP, prestataires informatiques : Transformez les enjeux réglementaires en opportunités récurrentes

Les MSP et prestataires informatiques font face à un tournant majeur : les nouvelles exigences réglementaires européennes transforment la demande client vers des services durables et mesurables. Que ce soit la directive CSRD, entrée progressivement en application depuis janvier 2024, la loi REEN pour les collectivités de plus de 50 000 habitants, les engagements de transparence des entreprises à mission, tout ceci impose de nouvelles obligations de reporting de durabilité qui créent un besoin urgent chez vos clients.

La révolution réglementaire : CSRD et au-delà

La Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD) vise à améliorer la transparence et la comparabilité des informations sur la durabilité. Pour les MSP, cette directive signifie que leurs clients, particulièrement les grandes entreprises, doivent désormais mesurer, reporter et réduire l'impact environnemental de leurs systèmes d'information. La logique d'amélioration continue étant au cœur de la CSRD, il devient alors important de pouvoir mesurer et reporter tous les impacts des actions mises en œuvre.

Cette nouvelle donne réglementaire crée trois besoins majeurs chez vos clients :

• Mesure précise de l'empreinte carbone de leur infrastructure IT.
• Reporting régulier et conforme aux standards européens ESRS.
• Plans d'actions documentés pour la réduction des émissions.

Le modèle Groupe Sigma : intégrer l'offre EasyVirt pour créer de la valeur récurrente

Groupe Sigma a intégré CO2 Scope® d'EasyVirt dans son offre Eco Ops, permettant de mesurer et piloter l'empreinte carbone des systèmes d'information de ses clients. Cet accompagnement Eco Ops inclut des analyses récurrentes  présentées dans le cadre de COPIL dédiés : mesures et et des leviers d'optimisations de l'infrastructure, d'efficience et de bilan carbone.
Le résultat ? Un service récurrent qui répond aux obligations légales tout en générant de la valeur métier pour le client.

Comme le souligne Cédric Richard, en charge de l’offre Numérique Responsable chez Groupe SIGMA,  CO2 Scope® permet de faire de la mesure réelle de la consommation électrique des équipements IT, ce qui est un différenciant majeur par rapport aux outils qui n’utilisent que des valeurs moyennes. Ainsi il est facile de mesurer les impacts des actions mises en œuvre et d’entrer dans une démarche d’amélioration continue concrète.

L'écosystème EasyVirt : trois solutions complémentaires pour des offres innovantes

DC Scope® : optimisation financière, technique et carbone

La solution phare pour le capacity planning et l'optimisation des coûts. DC Scope® permet à vos clients :

• D’optimiser le dimensionnement des VMs (économies de 15 à 20% démontrées).
• De calculer l'amortissement financier par VM pour une facturation précise.
• De différer les investissements matériels grâce à l'optimisation

CO2 Scope® : La conformité réglementaire 

La solution Green IT, véritable platforme de mesure et d'optimisation de l'empreinte environnementale des systèmes d'information,  qui répond directement aux exigences CSRD. CO2 Scope® permet de générer des économies, maîtriser le SI, agir et répondre au réglementaire.
Elle offre :

• Une mesure automatisée de l'empreinte carbone par équipement d'infrastructure.
• Un reporting permettant d'alimenter la démarche d'amélioration continue (mesurer l'impact de chaque action mise en œuvre).
• Des tableaux de bord pour le pilotage de la performance environnementale.

DC NetScope® : La sécurité et la gouvernance réseau 

La solution d'observabilité des flux réseau pour compléter l'approche sécuritaire et optimiser la micro-segmentation. DC Netscope vous permet d'obtenir une cartographie réseau vivante, toujours à jour.
Combien de fois un infogéreur n'a pas pu sécuriser correctement un projet de transition d'un client parce que la matrice des flux n'était pas maitrisée ? Avec DC netscope, cet infogéreur peut être force de proposition et vendre une prestation amont de reprise en main de cette matrice des flux.
DC Netscope® offre :

• des dasboards visuels pour comprendre sa cartographie réseau, des prismes d'analyse et de visualisation différents
• la visualusation et l'export systématiques des données détaillées de ces catographies
• une historisation des données permttant la mise à disposition de preuves tangibles pour les audits de certification (ISO27001, NIS2, DORA, ...)

Développer des offres récurrentes structurées

EasyVirt permet aux partenaires d'outiller des prestations de service récurrentes et de proposer à leurs clients des plans de progrès sur leurs infrastructures hybrides.

Comment intégrer les solutions EasyVirt dans une offre prestataire ? :

1 -  Les Appels d'Offre

• Inclure l’expertise EasyVirt comme un atout gagnant dans les réponses à AO.
• Proposer un outil et une méthodologie concrète et éprouvée.
• Proposer de piloter l'amélioration continue, un plan progrès...

2 -  Prestations ponctuelles (audit, état des lieux, accompagnement)

• Déploiement des solutions EasyVirt.
• Analyse des données collectées.
• Préconisation d'amélioration.
• Mise en place d'un plan d'action, schéma directeur, ...

3 - Service récurrent minimal inclus dans un socle standard et obligatoire d'un service

• Service à coût optimisé permettant de piloter le cycle de vie des VM, le coût à la VM, l’optimisation de l’allocation de ressources, la maîtrise de ses matrices de flux, l’empreinte carbone de son infrastructure IT (on prem + cloud) : mesures, leviers, reporting.
• Intégration d'indicateurs génériques dans les copils clients récurrents du service principal.
• Permet de vendre des prestations complémentaires pour aider les clients à aller plus loin.

4 - Service récurrent à haute valeur ajoutée en option au catalogue de services

• Prestation récurrente packagée incluant la mesure, l’analyse, des leviers d’optimisation et l’accompagnement du passage à l’action, un contact client.
• Copils dédiés, ateliers de cadrage de projets d’optimisation, …

ROI démontré : l'exemple concret d'implémentation

Les retours clients démontrent la viabilité économique de cette approche. Les organisations qui utilisent les solutions EasyVirt observent :

• 15 à 20% d'économies sur les ressources infrastructure.
• Un report d'investissements matériels (gain d'une année dans certains cas).
• Une fourniture de données factuelles automatisée dans le cadre de conformités réglementaires, comme la CSRD.
• Une différenciation concurrentielle sur le marché MSP.

Positionnement concurrentiel et opportunité marché

Le marché des prestataires IT évolue vers des modèles de service à plus forte valeur ajoutée. Les prestataires de service IT se distinguent en proposant des offres de service innovantes, à forte valeur ajoutée, et sur la base de revenus récurrents. L'intégration des solutions EasyVirt permet de :

• Ouvrir des nouveaux comptes sur son coeur de métier en se faisant connaître par les prestations d’expertise outillées avec les solutions EasyVirt
• Créer de nouveaux flux récurrents 
• Différencier l'offre avec des services Green IT experts.
• Fidéliser les clients grâce à des tableaux de bord stratégiques.
• Monter en gamme sur le conseil et l'expertise métier.

Accompagnement partenaire EasyVirt

EasyVirt propose un programme partenaire structuré incluant :

• Formation technique et commerciale des équipes.
• Outils marketing et support commercial.
• Modèles de pricing et d'offres récurrentes.
• Support technique dédié pour les déploiements.

La vague réglementaire européenne sur la durabilité n'en est qu'à ses débuts. Les prestataires de services IT qui anticipent cette évolution et intègrent dès maintenant des solutions comme celles d'EasyVirt prennent une longueur d'avance décisive.

L'exemple de Groupe Sigma démontre qu'il est possible de transformer contraintes réglementaires en opportunités business. En 2025, la question n'est plus de savoir si les clients auront besoin de ces services, mais quels prestataires sauront les leur proposer de manière structurée et récurrente.

Les solutions DC Scope®, CO2 Scope® et DC NetScope® offrent aux MSP les outils pour construire ces nouvelles offres différenciantes et créatrices de valeur.

EasyVirt accompagne les MSP et prestataires IT dans le développement d'offres récurrentes Green IT. Découvrez notre programme partenaire.